Formas de Comercialização Direta

A forma direta de comercializar é aquela em que o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda.

Nesse caso, o exportador cuida de todos os detalhes, desde a comercialização e entrega do produto até a cobrança, o que exige maior atenção administrativa, empenho de recursos humanos e de tempo.

Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser a mais lucrativa e propiciar um maior crescimento no mercado internacional.

=> Contato Direto do Exportador com o Importador

=> Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador

=> Filial de Vendas no Exterior

       É a extensão das atividades da empresa no mercado de destino, isto é, no país do importador.

=> Vendas pelos Correios (Exporta Fácil)

 

Formas de Comercialização Indireta

Nesse caso, a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados. Esta modalidade requer a participação de uma empresa mercantil, que adquire mercadorias de indústrias ou produtores no mercado interno para posterior exportação.

=> SPE – Sociedade de Propósito Específico

=> Venda a empresas Comerciais Exportadoras e a Trading Companies

=> Venda no Mercado Interno para outras empresas que exportam por sua conta

Do ponto de vista do fabricante, estas vendas não diferem das normais. Não foi a própria empresa produtora – mas sim uma outra – que percebeu o potencial do produto para ser inserido no mercado internacional. Ela, então, corre todos os riscos envolvidos e se encarrega de todos os detalhes referentes à exportação, em muitos casos sem a ciência do próprio fabricante. Muitas empresas, na verdade, só se interessam pela possibilidade de exportar quando descobrem que os seus produtos já estão sendo vendidos no exterior.

=> Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno

Existem várias empresas que compram produtos no mercado nacional para enviar para o exterior. Estes exportadores constituem um amplo mercado para uma grande variedade de bens e serviços. Neste caso, a empresa sabe que o seu produto está sendo exportado, mas continua sem participar do processo de exportação. 

 

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Temas relacionados (o link abrirá em uma nova janela): 

=> Comércio Eletrônico

=> Modalidades de Pagamento

=> Logística e Distribuição

=> INCOTERMS

=> Barreiras Comerciais

=> Formação do Preço de Exportação

=> Seguro de Crédito à Exportação